Ringkasan metode perhitungan biaya OTA: Cara menemukan tingkat pengembalian aktual hotel kami
Tingkat biaya nominal dan tingkat pengembalian aktual berbeda. Cara menghitung margin aktual dengan memecah struktur penyelesaian untuk setiap saluran
2026.07.28
๐ค Apa arti frasa โbiaya 15%โ sebenarnya
Banyak pelaku bisnis perhotelan memahami biaya OTA hanya sebagai โbeberapa persen dari jumlah reservasi.โ Namun, jika Anda memecah struktur penyelesaian selangkah demi selangkah, jumlah yang sebenarnya diterima oleh hotel bahkan dengan tarif biaya nominal yang sama Ini bervariasi dari saluran ke saluran.
Artikel ini menguraikan struktur biaya OTA dan merangkum rumus untuk menghitung margin pendapatan bersih hotel kami (Net Revenue Margin).
๐งพ 4 item yang menciptakan kesenjangan antara biaya nominal dan pendapatan aktual
Barang-barang berikut dikurangkan satu demi satu sampai 1 reservasi dari OTA dimasukkan ke rekening bank hotel.
Bahkan jika itu adalah OTA dengan biaya nominal 15%, jika semua item di atas ditambahkan, jumlah sebenarnya yang diterima hotel adalah biaya akomodasi Tingkat 70 hingga 75%Itu bisa turun ke
๐ฐ Rumus perhitungan pengembalian nyata
Pengembalian aktual = 100% - (tingkat biaya nominal+biaya pembayaran+kerugian nilai tukar + tingkat saham promosi)
Jumlah laba aktual = harga jual kamar ร tingkat keuntungan aktual
Contoh perhitungan: 100.000 won per kamar per malam
item | Saluran (biaya 22%) | Saluran B (biaya 14%) |
Harga penjualan kamar | 100.000 won | 100.000 won |
Biaya nominal OTA | -22,000 Won | -14,000 Won |
Biaya pembayaran (2,5%) | -2,500 Won | -2,500 Won |
Pangsa promosi (3%) | -3,000 Won | 0 won (tidak terlibat dalam diskusi) |
Tanda terima hotel | 72.500 won | 83,500 won |
Tingkat pengembalian aktual | 72.5% | 83,5% |
40 juta won per tahun
Akumulasi selisih pendapatan berdasarkan 300 per bulan tergantung pada pilihan saluran, bahkan untuk kamar 100.000 won yang sama
Bahkan untuk kamar 100.000 won yang sama, ada perbedaan 11.000 won untuk setiap saluran. 3,3 juta won per bulan untuk 300 reservasi per bulan, Selisih hampir 40 juta won per tahunIni terakumulasi sebagai
๐ Perbedaan umum dalam struktur biaya berdasarkan saluran
Tipe OTA | Biaya nominal | Tekanan promosi | sifat |
OTA utama global | 18 ~ 30% | Sangat tinggi | Perbandingan harga sangat tergantung pada tayangan |
OTA domestik utama | 12 ~ 22% | paruh waktu | Pembagian diskon musiman dapat dinegosiasikan |
OTA berbasis video | 8 ~ 16% | posisi terendah | Struktur akumulasi aset konten |
Pesan langsung di situs web kami | Hanya biaya pembayaran | tidak ada | Margin maksimum, beban mengamankan lalu lintas |
Saluran dengan biaya nominal terendah tidak selalu memiliki keuntungan. Dosis ร Tingkat Pengembalian AktualIni karena menentukan penjualan akhir.
๐ฏ Pengambilan keputusan campuran saluran: Ini harus dilihat sebagai margin, bukan pendapatan
Skor evaluasi saluran = pendapatan pemesanan bulanan ร tingkat pengembalian aktual ร tarif pemesanan ulang
saluran | Penjualan bulanan | Tingkat pengembalian aktual | Tarif pemesanan ulang | Skor penilaian |
A (global besar) | 50 juta won | 70% | 10% | 3,5 juta |
B (berbasis gambar) | 20 juta won | 84% | 35% | 5,88 juta |
C (rumah kami) | 8 juta won | 96% | 60% | 4,61 juta |
Saluran A memiliki penjualan terbesar, tetapi jika Anda melihat margin dan pemesanan ulang bersama-sama B adalah yang paling efisienIni dia. Jika Anda hanya mengevaluasi saluran berdasarkan pendapatan, mudah untuk melewatkan saluran yang benar-benar menghasilkan pendapatan untuk hotel.
โ Daftar periksa inspeksi hasil aktual
Dari 3 saluran dengan penjualan tertinggi Harga penerimaan/penjualan aktual memperhitungkan
Dari saluran yang berbagi promosi Kontribusi kumulatif tahunan memperhitungkan
Dari setiap saluran Tarif pemesanan ulang Konfirmasi (dapat diperiksa di CMS atau PMS)
Meringkas ketiga angka ini saja, menjadi jelas strategi saluran apa yang diprioritaskan untuk kuartal berikutnya.