소형호텔 OTA 프로모션, 참여할지 말지 정하는 손익 기준

비수기 평일 공실이 길어지던 때, 플랫폼에서 특가 프로모션 참여 제안이 왔습니다. 참여하면 예약이 늘 것 같지만, 지난번에는 객실이 가득 찼는데도 월말 정산 금액이 기대에 못 미쳤습니다. 이번에도 같을지 가늠할 기준이 없어 제안서를 며칠째 열어만 두고 계십니까?

📊 점유율과 객실당 수익은 다른 지표입니다

점유율은 객실이 얼마나 찼는지, 객실당 수익은 한 객실이 실제로 얼마를 남겼는지를 보여 줍니다. 할인으로 점유율이 올라도 객실당 수익은 내려갈 수 있어서 두 지표를 함께 봐야 합니다.

🧾 할인과 수수료가 겹치는 구조

할인은 판매가를 낮추고, 수수료는 플랫폼 기준에 따라 따로 붙습니다. 수수료가 할인 전 금액에 붙는지 후 금액에 붙는지, 다른 혜택과 중복 적용되는지는 플랫폼마다 다를 수 있으니 제안서에서 먼저 확인하세요.

✅ 참여 판단 체크리스트

• 목적이 비수기 공실 방어인지, 신규 노출인지 정했다

• 대상 날짜가 원래 잘 안 팔리던 날로 한정된다

• 이미 잘 팔리던 주말·성수기는 대상에서 빠진다

• 할인이 겹친 최종 실수익이 내가 정한 기준선 이상이다

• 취소·변경 조건이 기존 정책과 충돌하지 않는다

• 기간이나 객실 수를 직접 조정할 수 있다

신규 노출이 목적이라면 영상 리뷰를 기반으로 노출을 넓히는 OTA 트립비토즈 같은 채널도 있으니, 할인 외에 어떤 방식으로 노출되는지 함께 비교해 보세요.

📈 참여 후에는 직전 기간과 비교합니다

프로모션이 끝나면 직전의 비슷한 기간과 점유율, 객실당 수익, 후기 내용을 나란히 놓고 봅니다. 결과를 기록해 두면 다음 제안 때 감이 아니라 근거로 판단할 수 있습니다.

다음 제안이 오면 위 표를 한 장 복사해 값을 채워 보세요. 참여 여부는 그 뒤에 정해도 늦지 않습니다.