Promosi OTA untuk Hotel Kecil: Patokan Untung-Rugi Sebelum Memutuskan Ikut
Kamar penuh belum tentu berarti untung. Jika Anda menerima tawaran harga spesial, hitung dulu laba bersih per kamar sebelum ikut.
2026.10.26
Saat kamar kosong di hari kerja terus berlanjut di musim sepi, platform menawarkan Anda ikut promosi harga spesial. Ikut promosi sepertinya akan menambah pemesanan, tetapi terakhir kali, meski semua kamar terisi penuh, jumlah penyelesaian pembayaran di akhir bulan tidak sesuai harapan. Apakah Anda sudah berhari-hari membiarkan proposal itu terbuka karena tidak punya patokan untuk menilai apakah kali ini akan sama?
๐ Okupansi dan pendapatan per kamar adalah metrik yang berbeda
Okupansi menunjukkan seberapa penuh kamar Anda, sedangkan pendapatan per kamar menunjukkan berapa yang benar-benar dihasilkan satu kamar. Diskon bisa menaikkan okupansi tetapi menurunkan pendapatan per kamar, jadi kedua metrik ini perlu dilihat bersama.
Metrik | Yang diukur | Yang dicek setelah ikut |
Okupansi | Jumlah kamar terjual | Apakah kamar di hari yang biasanya laku juga ikut terjual dengan harga diskon |
Pendapatan per kamar | Pendapatan bersih yang diterima setelah harga jual dikurangi biaya | Apakah masih ada sisa setelah diskon, komisi, dan biaya variabel diperhitungkan |
๐งพ Struktur diskon dan komisi yang saling menumpuk
Diskon menurunkan harga jual, sementara komisi dikenakan terpisah sesuai ketentuan platform. Apakah komisi dihitung dari harga sebelum atau sesudah diskon, serta apakah promosi bisa digabung dengan benefit lain, bisa berbeda di setiap platform, jadi periksa dulu di proposalnya.
Item | Nilai |
Harga jual dasar | โโ |
Diskon promosi | -โโ |
Komisi | -โโ |
Biaya variabel seperti kebersihan dan amenitas | -โโ |
Laba bersih per kamar | โโ |
Jika angka terakhir hanya pas-pasan menutup biaya variabel, alasan untuk ikut menjadi lemah.
โ Daftar periksa sebelum memutuskan ikut
Saya sudah menentukan apakah tujuannya mengisi kamar kosong di musim sepi atau mendapatkan eksposur baru
Tanggal promosi terbatas pada hari-hari yang biasanya sepi pemesanan
Akhir pekan dan musim ramai yang sudah laris tidak termasuk dalam promosi
Laba bersih akhir setelah semua diskon tetap sama dengan atau di atas batas yang saya tetapkan
Ketentuan pembatalan dan perubahan tidak bertentangan dengan kebijakan saya yang sudah ada
Saya bisa mengatur sendiri periode atau jumlah kamar
Jika tujuan Anda adalah eksposur baru, ada juga kanal seperti Tripbtoz, OTA yang memperluas eksposur berdasarkan video review, jadi bandingkan juga bagaimana setiap kanal menampilkan properti Anda selain lewat diskon.
๐ Setelah ikut, bandingkan dengan periode sebelumnya
Setelah promosi berakhir, bandingkan okupansi, pendapatan per kamar, dan isi review dengan periode serupa sebelumnya secara berdampingan. Dengan mencatat hasilnya, Anda bisa memutuskan tawaran berikutnya berdasarkan data, bukan sekadar perasaan.
Saat tawaran berikutnya datang, salin tabel di atas dan isi angkanya. Keputusan ikut atau tidak bisa diambil setelah itu, dan itu belum terlambat.