OTA手数料の計算方法の概要：当ホテルの実際の返品率を調べる方法
名目手数料率と実際の収益率は異なります。各チャネルの決済構造を細分化して実際のマージンを計算する方法
2026.07.28
🤔「15% 手数料」というフレーズの実際の意味
多くのホテル経営者は、OTA手数料を単に「予約金額の数パーセント」と理解しています。ただし、決済構造を段階的に分解すると、わずかな手数料率が同じでもホテルが実際に受け取る金額は チャンネルによって異なります。
この記事では、OTA手数料の構造を詳しく説明し、ホテルの純収益マージン（純収益マージン）の計算式を要約します。
🧾 わずかな手数料と実際の収益の間にギャップをもたらす4つの項目
OTAからの予約がホテルの銀行口座に1回入力されるまで、次の項目が次々に引き落とされます。
それがわずか15％のOTAであっても、上記の項目がすべて追加された場合、ホテルが受け取る実際の金額は宿泊料金です 70から 75% のレベルですに落ちる可能性があります
💰 リアルリターンの計算式
実際のリターン = 100% − (名目手数料率+支払い手数料+為替レート損失+プロモーションシェアレート)
実際の利益額 = 部屋の販売価格 × 実際の利益率
計算例:1部屋1泊あたり10万ウォン
アイテム | チャンネル（22% の手数料） | Bチャネル（14% 手数料） |
部屋の販売価格 | 10万ウォン | 10万ウォン |
OTAのわずかな手数料 | -22,000ウォン | -14,000ウォン |
支払い手数料 (2.5%) | -2,500 ウォン | -2,500 ウォン |
プロモーションシェア（3%） | -3,000ウォン | 0ウォン（議論には関与していません） |
ホテルの領収書 | 72,500ウォン | 83,500ウォン |
実際の収益率 | 72.5% | 83.5% |
年間4,000万ウォン
同じ100,000ウォンの部屋でも、チャンネルの選択によって月あたり300ドルに基づく累積収益の差があります
同じ10万ウォンの部屋でも、チャネルごとに11,000ウォンの差があります。1か月あたり300件の予約で月額330万ウォン、 年間4,000万ウォン近くの差額次のように蓄積されます
📊 チャネル別の料金体系の一般的な違い
太田タイプ | わずかな手数料 | プロモーションプレッシャー | 特徴 |
グローバルメジャーOTA | 18 ~ 30% | とても高い | 価格比較はインプレッションに大きく依存します |
主要な国内OTA | 12 ~ 22% | 真ん中 | 季節割引の分担は交渉可能です |
ビデオベースのOTA | 8 ~ 16% | 低い | コンテンツ資産の蓄積構造 |
当社のウェブサイトで直接予約してください | 支払い手数料のみ | なし | 最大マージン、トラフィック確保の負担 |
わずかな手数料が最も低いチャンネルが必ずしも有利であるとは限りません。 投与量 × 実際の収益率これは、最終的な売上が決まるからです。
🎯 チャネルミックスの意思決定：収益ではなくマージンと見なすべきです
チャネル評価スコア = 毎月の予約収益 × 実際の返品率 × 再予約率
チャネル | 月次売上 | 実際の収益率 | 再予約料金 | 評価スコア |
A (グローバルラージ) | 5千万ウォン | 70% | 10% | 350万人 |
B (画像ベース) | 20百万ウォン | 84% | 35% | 588万人 |
(私たちの家) | 800万ウォン | 96% | 60% | 461万人 |
チャネルAの売り上げが最も多いですが、マージンとリブッキングを合わせて見ると Bが最も効率的ですこれです。チャンネルを収益だけで評価すると、実際にホテルに収益をもたらしているチャンネルを見逃しがちです。
✅ 実際の収量検査チェックリスト
売り上げが最も高い3つのチャネルのうち 実際の領収書/販売価格 計算
プロモーションを共有しているチャンネルの 年間累積拠出額 計算
各チャンネルの 再予約料金 確認（CMSまたはPMSで確認可能）
これら3つの数字だけをまとめると、次の四半期にどのチャネル戦略が優先されるかが明らかになります。